Tiago Cadore vende imóveis com vídeos divertidos e funk no Instagram

Quando o publicitário e ator Tiago Cadore, 35, foi convidado para produzir conteúdo para a Fast Sale Imóveis, ele não imaginava que poderia gostar tanto do ramo de corretagem de imóveis e mudar de área.

Criador do extinto canal do Youtube Galo Frito, há três anos ele virou sócio da plataforma Fast Sale e, há dois, também atua como corretor e produz o conteúdo de divulgação dos imóveis. Paralelamente, ainda promove um stand-up para corretores de imóveis em todo o país.

Um dos vídeos com mais visualizações no seu perfil do Instagram – que tem 100 mil seguidores – conta a rotina do corretor de imóveis. Ele tem 2,8 milhões de visualizações. Veja:

 

Em outro, com 520 mil visualizações, ele criou um funk para vender uma casa de alto padrão com vista para o mar, na praia do Estaleiro, em Santa Catarina, por R$ 19 milhões. Confira:

 

“Os vídeos ajudam os corretores a divulgarem os imóveis. Já chegamos, inclusive, a realizar vendas pela internet por causa deles”, conta Cadore. Ao todo, 3.300 profissionais trabalham na plataforma atualmente.

Ele conta que o processo de criação é fácil por atuar com conteúdo há muito tempo. “Já criei mais de 400 músicas de humor ao longo de 15 anos em que trabalho com produção audiovisual.”

MARKETING DIGITAL E REDES SOCIAIS SÃO FERRAMENTAS DE VENDAS

Para Leandro Reale, consultor de negócios do Sebrae-SP, as redes sociais e o marketing digital são grandes facilitadores para corretores trabalharem a exposição de imóveis.

Porém, antes de começar a produção do conteúdo, o corretor deve identificar seu público-alvo, pesquisar as tendências da região na qual deseja atuar e avaliar a sua disponibilidade para postagem.

Confira a seguir as dicas do especialista:

1- Segmente suas postagens: veja qual público deseja atingir, o que ele consome e quais as tendências da região em que atua para ter argumentos, sejam técnicos ou descontraídos, nos seus vídeos. Isso vale tanto para conteúdo pago quanto orgânico.

“O corretor precisa fazer um atendimento personalizado e construir um storytelling desse mercado que pode ser business to business, interior, veraneio, sofisticado etc. São informações importantes para ele saber conversar com o seu público”, explica Reale.

2 - Diferencie sua narrativa: depois de definir o público, o corretor consegue criar o conteúdo personalizado para quem deseja atingir. A narrativa deve ser apelativa (com argumentos) para conectar o público com um imóvel que tenha as funcionalidades que ele quer. E essa narrativa pode ser técnica ou engraçada. Tudo depende do perfil do corretor e do cliente interessado.

3 - Inove na produção: nas mídias sociais, quanto mais engraçado ou direcionado (especificado para um determinado público) um vídeo, mais alcance e engajamento ele tem e, consequentemente, mais chance de atingir mais pessoas.

4 - Tenha consistência nas postagens: tanto no caso do conteúdo orgânico quanto no pago, é importante ter periodicidade na produção. “Quanto mais feito [quantidade de vídeos], é melhor do que o perfeito. Mensure o tempo que você tem para produzir o conteúdo e se organize de forma produtiva e periódica.”

5 - Monitore suas redes: é importante acompanhar comentários e curtidas nas postagens para dar continuidade ao atendimento e seguir para um segundo momento da estratégia: agendamento com essas pessoas. Também é importante ter um WhatsApp dinâmico e responder rapidamente aos questionamentos.

CONSTRUTORA CRIA CURSO PARA ESTIMULAR CORRETORES

De olho no potencial das redes sociais, a Think Construtora lançou o projeto Trilha Digital Think e vem ensinando seus corretores a produzirem conteúdo para atrair clientes nas suas redes sociais.

A primeira edição contou com a participação dos cinco corretores que mais vendem imóveis na empresa. Durante 90 dias, eles tiveram aulas com temas como fundamentos de marketing digital e funil de vendas, uso de plataformas focadas em conversão e creators (Google, Meta e Tik Tok) e técnicas de comunicação e etiqueta no atendimento.

O curso inclui ainda produção de vídeos pessoais (média de cinco vídeos por corretor) para uso em atendimento via WhatsApp, apresentação de produtos e stories. Esse conteúdo engloba dicas sobre como filmar o imóvel, ajustar a iluminação e como identificar os melhores ângulos para o vídeo. No treinamento, eles também aprendem a mesclar o conteúdo da sua rede com vendas, curiosidades do seu dia a dia e vida social.

A próxima edição do projeto, programada para ser realizada ainda no primeiro semestre, deve atingir todos os corretores que atuam na empresa: 40.

“Os que já participaram vão receber uma reciclagem do projeto para continuarem se aprimorando na produção de conteúdo”, diz Marcelo Nudelman, presidente da Think.

A aposta da construtora deu certo. Segundo Nudelman, o conteúdo dos corretores já gerou uma venda e vem atraindo várias pessoas interessadas nos imóveis.

“Vivemos hoje no mundo dos influencers. Vimos os corretores que tinham facilidade em produzir conteúdo e gostavam de usar as suas redes sociais e resolvemos investir”.

 

IMAGENS: divulgação